Techniques et Méthodes de prospection INÉDITES

 

 

Je vais vous parler maintenant, de la dernière méthode de prospection, qui, elle m’amène directement à une méthode de chasse visuelle de terrain et la recherche du propriétaire. Pour commencer le plus simple, c’est de se promener dans la rue et de voir les commerçants, le commerçant est une source d’information importante, il connaît lui, les habitants de son quartier, le boulanger par exemple, lui, connaît quand les gens déménagent, les gens bavardent, quelquefois il y a même des petites affiches chez le boulanger. Deuxième chose, les coiffeurs sont une source importante d’information, un coiffeur c’est très bavard parce qu’un coiffeur, ça écoute beaucoup et les gens racontent leur vie chez le coiffeur, le coiffeur et souvent au courant d’un appartement qui est libre, d’un studio qui vient de se libérer, n’hésitez pas à rentrer dans les salons de coiffure et bille en tête vous demandez est-ce que vous êtes tous au courant dans le quartier s’il n’y a pas un studio qui est libre à la vente, je récompense ceux qui me fournisse des informations, oui vous pouvez immédiatement dire ça, car la loi fiscale vous autorise de rémunérer à moins de 1200 euros par an quelqu’un, ce qui va s’appeler un apporteur d’affaires occasionnels et donc qu’il n’y a aucune source d’impôt à payer à ce niveau-là pour la personne qui reçoit l’argent, donc vous pouvez lui dire, je vous donne 500 euros par exemple, si vous m’avertissez et donc de quelque chose à vendre dans le secteur, voici mon nom et mon numéro de téléphone, je cherche d’ici quinze ou vingt jours, voilà, pourquoi 15 ou 20 jours parce qu’il ne faut jamais laisser traîner, si vous vous laissez traîné c’est morts, le personnel va oublier, n’oubliez pas d’aller dans les supermarchés pourquoi ? Dans tous les supermarchés pratiquement, il y a des tableaux dans lesquels les gens mettent des petits mots, pour chercher une bonne, garde d’enfants, ils cherchent une location, mais  il y’en a qui cherchent à vendre leurs biens immobiliers, comme il y en a qui cherchent à vendre leur voiture ou leur mobylette également donc regardez bien toutes les annonces et passez-vous également une annonce « recherche dans votre quartier studio à vendre paiement comptant chez notaire » ça, c’est important de le dire j’y reviendrai tout à l’heure.

Au cours de vos promenades, n’oubliez pas de lever la tête, ce qu’il se passe en haut est important, vous allez voir pourquoi, vous allez tomber sur des pancartes de biens à vendre, à vendre écrite à la main, quand cet écrit est à la main, ça veut dire c’est un particulier qui l’a rédigé lui-même et qui ne passe pas par une agence immobilière, car il ne veut pas payer d’honoraires, très intéressant, car vous aussi, si vous achetez, vous ne paierez pas d’honoraires et vous pourrez négocier d’autant plus facilement donc regardez bien ce type de pancarte, prenez en photo, noter sur votre cahier et téléphoner quand vous rentrez chez vous.

Un signal important et drôle qui va vous dire qu’un appartement est vide également, ce sont les pigeons, pourquoi les pigeons ? Et bien écouter, c’est simple, mon expérience m’a fait dire et je les vérifier naturellement que quand il y a des pigeons sur une rambarde de balcon ou sur un bord de fenêtre, quand s’est renouvelée naturellement, vous repassez le lendemain, il y a toujours les pigeons, il y a 90 % de chances que l’appartement soit vide depuis pas mal de temps, n’oubliez pas également les vitres cassées, les fenêtres très sales et les rideaux noirs qui augure d’un appartement abandonné et n’oubliez pas que ces appartements situés en partie hauts des immeubles sont souvent les anciennes chambres de bonnes donc petites surfaces, petit prix, donc à ce moment-là que faire ? Rentrer dans l’immeuble, regardez tous les noms sur les boîtes aux lettres et voir s’il n’y a pas des boîtes aux lettres vides donc dans ces cas-là, s’il y a une concierge aller la voir pour lui demander si elle connaît donc les propriétaires de l’appartement ou des appartements qui sont vides dans lesquels il n’y a pas de noms sur les boîtes aux lettres par exemple si c’est à vendre, elle est souvent au courant, mais le mieux à faire, ce n’est pas ça, c’est d’attendre et de croiser quelqu’un qui descend ou qui monte dans la cage d’escalier et là, bille en tête, vous lui dites la chose suivante « bonjour monsieur, il est toujours vide l’appartement du 5e étage, c’est une question, ça va amener immédiatement une réponse, soit il connaît soit il ne connaît pas, peut-être qu’il va vous répondre ah non c’n’est pas celui du cinquième étage, c’est celui du troisième qui est vide » vous avez un bel indice et là pour lui dire ah j’ai dû me tromper, excusez-moi vous avez le numéro de téléphone ou le nom de la personne, vous la connaissez ? Et voilà, vous engagez le dialogue pour avoir la réponse, en cas d’échec, rien n’est fini, c’est là qu’il va falloir devenir créatif, donc ne pas oublier une chose, réfléchir, réfléchir à quoi, comment trouver le propriétaire ? Bien moi j’ai une technique, je vais dans l’annuaire dans les pages blanches, je mets l’adresse et je regarde quels sont les propriétaires de l’immeuble, souvent les gens qui ont déménagé n’ont pas changé leurs numéros de téléphone dans l’annuaire, ils n’y ont pas pensé et le numéro de téléphone qui lui a été transféré sur la nouvelle adresse existe toujours, ainsi que le portable, il n’y a plus donc qu’à lui téléphoner, ça, c’est une des techniques.

Et là, je vais vous donner ce que je vous ai promis au début, comment faire pour trouver le propriétaire d’un appartement vide et bien écoutez, ce n’est pas sorcier, il suffit de penser, je l’ai fait plusieurs fois et ça a été une réussite absolue, j’explique, maintenant, je vous présente votre sésame, à votre centre des impôts, il existe un bureau appelé « bureau de la publicité foncière » qui a pour mission de porter à la connaissance de toutes personnes et qui en fait la demande, les renseignements concernant la situation juridique des immeubles, c’est-à-dire l’identité des propriétaires successifs, la copie des documents de vente immobilière, les deux nations, les relevés d’inscriptions hypothécaires avec montant emprunté, les charges qui grèvent le bien immobilier, par exemple commandement de saisi, servitude, prix des différentes ventes, oui, vous avez bien entendu, prix des différentes ventes, vous qui voulez acheter au bon prix, vous avez une information de premier ordre, vous savez quel prix a été acheté ce bien, vous avez un coup d’avance pour négocier, je répète, par le biais d’un état hypothécaire, vous pourrez connaître l’identité des précédents propriétaires ainsi que le prix de la dernière mutation intervenue.

Il existe pour ce faire le formulaire cerfa numéro 3233 SD du service de publicité foncière au centre des impôts qui est téléchargeables sur internet ou en vous rendant sur place, les informations vous seront envoyées par voie papier ou par voie électronique et tous usagers peut en faire la demande jusqu’à cinq fois par semaine dans la limite de dix par mois sachant qu’une demande peut porter sur cinq immeubles, situés dans la même commune, le prix est de 12 euros et ensuite dégressif, c’est le bonheur absolu, vous avez les adresses des propriétaires et leurs noms, il ne vous reste plus qu’à les contacter.

Maintenant c’est à vous de jouer vous avez toutes les cartes entre les mains, c’est le bonheur absolu, vous avez le nom du propriétaire, son adresse, l’adresse de l’immeuble, il n’y a plus qu’à le contacter et lui dire votre intérêt pour acheter son appartement dans l’immeuble concerné.

 

J’espère que cette vidéo vous a plu, sachez que ces quatre exemples de prospection font partie en fait d’un groupe de vingt-cinq autres modèles, que j’ai mis au point, tester, essayer, avec succès, sachez également que je suis en train de faire un livre qui sortira en 2018 sur l’investissement immobilier, ce livre de A à Z expliquera tout mon savoir-faire et toute mon expérience pendant ces vingt-cinq dernières années en donnant tous les trucs et astuces pour réussir et devenir un vrai pro de l’investissement, à votre tour, vous deviendrez rentier et millionnaire, n’oubliez pas de likez, si cette vidéo vous a plu, d’en parler à vos proches et de vous inscrire sur le site « gillesgrimm.com » afin de suivre le programme, bonnes vacances à vous et au plaisir de la prochaine vidéo, au revoir.

 

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Gilles Grimm

Gilles Grimm, multimillionnaire dans l'investissement immobilier, propriétaire de plusieurs centaines d'appartements en France, marchand de biens et ancien directeur d'agence immobilière.